Автор: Инал Карданов — партнёр TON Ventures (фонд $40 млн, открыт 08.2024). До этого — Gaming Lead в TON Foundation с 05.2023.
TON Ventures#
- Классический VC;
- Фонд $40 млн;
- Инвестирует в ранние проекты экосистемы TON;
- Чаще связаны с Telegram, но не всегда.
Три аспекта при разработке игры/TMA#
- Социальные взаимодействия;
- Награды для пользователей;
- Взаимодействия между командами.
Социальные взаимодействия#
Типы игроков (теория игр)
| Тип | Мотивация |
|---|---|
| Killers | Выигрывать, лидерборды, ранкинг |
| Achievers | Награды, статус |
| Socializers | Социальные взаимодействия, чаты в играх, list of friends |
| Explorers | Головоломки, сложные achievements |
| Airdrop hunters | Деньги |
Целиться нужно в 1–2 категории. Для всех — не получится.
Реферальные системы
94% пользователей Notcoin пришли через приглашения друзей.
| Вариант | Описание | Конверсия | Виральность |
|---|---|---|---|
| Simple Text + ссылка | Открывается бот | Ниже | Выше |
| Bot + auto-open TMA | Сразу открывается приложение | Выше | Ниже |
Рекомендация: простой текст — за счёт виральности обходит вариант 2.
⚠️ Реферальная система должна вознаграждать — иначе не работает.
Награды#
Сравнение моделей
| Проект | Модель | Результат |
|---|---|---|
| Notcoin | Одноуровневая: 2500 NOT (обычный друг), 50K (с Premium), разово | ✓ Лучше |
| The Pixels | Мультиуровневая: % от заработка приглашённых (3 уровня) | Хуже |
Идеал: микс — instant reward при подключении + процент в будущем.
Лидерборды
- Часть хорошего game design;
- Увеличивают retention;
- Работают для малых групп;
- Telegram Games (старая платформа) — нативный API для лидербордов.
Соревнования
Кейс Fanton: кастомные турниры (пользователи скидываются + победитель забирает). Единственный кейс с серьёзными результатами. Помогает привлечь супермотивированных пользователей.
Взаимодействия между командами#
Скводы
- Notcoin внедрил соревнования сообществ;
- Скводы делаются для блогеров, не для игроков;
- Блогеры → трафик из игры в свой канал;
- Блогеры получают серьёзные реварды (Notcoin платил много).
Про PvP в Telegram
Кейс Gatto: через 7 секунд ожидания матча 92% пользователей уходят.
Причина: в Telegram много отвлечений (уведомления, каналы) → пользователи быстро закрывают.
→ Если в игре есть ожидание, скорее всего будет проблема.
Неочевидные оптимизации#
| Действие | Конверсия |
|---|---|
| Запинить кнопку в боте | +4–6% открытий TMA |
| Эмоджи в кнопке | +2% |
| Показывать общее число пользователей (а не MAU) | ↑ (социальное подтверждение) |
Про платежи
- Правила Telegram + Google: только Telegram Stars;
- Android: не знаем кейсов блокировки;
- iOS: TMA блокировали за нарушение.
Механики для retention#
| Механика | Описание |
|---|---|
| Lucky Wheel | Колесо фортуны, ежедневный заход. Не ломать экономику игры |
| Стрики | Награды за регулярный заход (Duolingo) |
| Бейджи | +18% retention 7-го дня у The Pixels (даже если ни на что не влияют) |
| Random Time Challenges | Внезапные задания (как Earn в Notcoin) |
| Funny lulz | Смешные гифки в уведомлениях, классный брендинг |
| Community | Лучший пример — Gatto |
| FOMO | Notcoin — все играли, чтобы не потерять |
Источники#
- YouTube: запись доклада;
- Презентация: Google Slides.