Автор: Инал Карданов — партнёр TON Ventures.
Контекст: TON Ventures разговаривает с ~50 новыми проектами в неделю в экосистеме TON.
Общие рекомендации#
- Делайте устойчивый бизнес — не open-source библиотеки. Где будут деньги?
- Не делайте ещё один Tap-to-earn — конкуренция огромная, first mover advantage утерян;
- Будьте открыты к пивотам — не влюбляйтесь в идею.
Шаг 1 — найдите проблему#
«Лучшие стартап идеи имеют три общие черты: то, чего основатели сами хотят, то, что они сами могут создать, и то, что немногие другие понимают как стоящую затею». — Пол Грэм (Y Combinator)
Главные цели TON Foundation
- 500 миллионов пользователей к 2028;
- Максимальный TVL (рост денег в экосистеме).
→ Если ваш продукт не помогает ни одной из целей — шансы низкие.
Текущая проблема
Как конвертировать миллионы Tap-to-earn игроков в регулярных пользователей блокчейна?
Альтернатива — «воруйте идеи»
«Хорошие художники копируют, великие художники воруют». — Пабло Пикассо
⚠️ Учитывайте особенности TON + Telegram + географию.
Пример: Индия
- Первое место по скачиваниям Telegram;
- Используют для группового общения (а не персонального);
- Причина: WhatsApp имел лимит 250 человек в чатах;
- Делать продукт для Personal Communications в Индии = слишком оптимистично.
Шаг 2 — оцените рынок и конкурентов#
Сценарии
| Сценарий | Привлекательность |
|---|---|
| Маленький рынок, мало конкурентов | Плохо |
| Большой рынок, нет конкурентов | Не бывает (Web2-конкуренты тоже считаются) |
| Маленький рынок, потенциал роста | Хорошо (пример: TMA — 1% → 50% за 8 мес) |
| Большой рынок, есть конкуренты, у вас уникальный угол | Идеал для VC |
Пример: Airbnb на Web3
→ Конкурент — сам Airbnb, а не «другие Web3 Airbnb». Думайте шире Web2.
Кейс: TMA-рост
- Год назад: 1% пользователей Telegram открывали мини-приложения в месяц;
- Июль 2024: ~50% пользуются TMA хотя бы раз в месяц;
- Рост в 50 раз за 8–9 месяцев.
Для сравнения:
- VK: ~10%;
- Facebook: ~12%;
- WeChat: ~30%.
Интересные вертикали (TON Ventures)#
1. DeFi
- Напрямую связан с целью TON по росту TVL.
2. Социальные продукты на Telegram-фичах
- Токенизация взаимодействий в каналах/группах;
- Рынок для бустов.
3. Аналитика и перформанс-маркетинг
- Не делать ещё одну рекламную сеть (Adsgram уже большая);
- Поверх — аналитика, перформанс, инструменты.
4. Финансовые продукты для Tap-to-earn-пользователей
Пользователь заработал $200 в Notcoin, живёт в Нигерии. Дайте ему простой способ инвестировать/откладывать под 5–20% годовых.
Упрощайте максимально → интересно VC.
5. Новое поколение игр в Telegram
- Мидкор-игры (не гиперказуальные «тапалки»);
- Люди играют ради удовольствия, не только заработка;
- Игровые студии с быстрой итерацией гипотез.
Источники#
- YouTube: запись доклада;
- Презентация: Google Drive.