Інал Карданов Як створити гру з мільйонами користувачів

Автор: Інал Карданов партнер TON Ventures До цього Gaming Lead у TON Foundation з 05.2023.

TON Ventures#

Класичний VC;
Фонд $40 млн.;
Інвестує в ранні проекти екосистеми TON;
Частіше пов'язані з Telegram, але не завжди.

Три аспекти при розробці гри/TMA#

Соціальні взаємодії;
Нагороди для користувачів;
Взаємодія між командами.

Соціальні взаємодії#

Типи гравців (теорія ігор)

Тип	Мотивація
Killers	Перемагати, лідери, рейтинги
Achievers	Нагороди, статус
Socializers	Соціальне спілкування, чат у іграх, список друзів
Explorers	Загадки, складні досягнення
Airdrop hunters	Гроші

Націлюватися потрібно на 1–2категорії- Не для всіх.

Реферальні системи

94% користувачів Notcoin Вони прийшли через запрошення друзів.

Вариант	Опис	Конвертування	Вірусність
Simple Text + посилання	Відкривається бот	Нижче	Вище
Bot + auto-open TMA	Відкрити додаток відразу	Вище	Нижче

Рекомендація: простой текст за рахунок вірусальності обходить варіант 2.

️ Реферальна система повинна винагороджувати Це не працює.

Нагороди#

Порівняння моделей

Проект	Модель	Результат
Notcoin	Однорівнева: 2500 NOT (звичайний друг), 50K (з Premium), один раз	✓ Краще
The Pixels	Мультирівнева: % від заробітку запрошених (3 рівні)	Ще гірше.

Ідеал: мікс instant reward при підключенні + процент у майбутньому.

Лідербори

Частина хорошого ігрового дизайну;
Збільшують retention;
Працюють для малих груп;
Telegram Games (стара платформа) нативний API для лідербодів.

Змагання

Кейс Fanton: кастотні турніри (користувачі відступають + переможець бере). Це єдиний випадок, який має серйозні результати. Це допомагає залучити супермотивованих користувачів.

Взаємодія між командами#

Скводи

Notcoin запровадив змагання спільнот;
Скводи зроблені для блогерів, не для гравців;
Блогери → трафік з гри на свій канал;
Блогери отримують серйозні винагороди (Notcoin платив багато).

Про PvP в Telegram

Кейс Gatto: через 7 секунд очікування матчу 92% користувачів покидають.

Причина: в Telegram багато відволікань (повідомлення, канали) → користувачі швидко закривають.

→ Якщо у грі є очікування, то, швидше за все, буде проблема.

Неочевидні оптимізації#

Діяльність	Конвертування
Припинити кнопку в боті	+4–6% відкриття TMA
Емоджі у кнопці	+2%
Показати загальна кількість користувачів (а не MAU)	↑ (соціальне підтвердження)

Про платежі

Правила Telegram + Google: тільки Telegram Stars;
Android: не знаємо кейсів блокування;
iOS: TMA заблокували за порушення.

Механіки для retention#

Механіка	Опис
Lucky Wheel	Колесо щастя, щоденний захід.
Штрихи	Нагороди за регулярний доступ (Duolingo)
Бейджі	+18% retention 7-го дня у The Pixels (навіть якщо нічого не впливають)
Random Time Challenges	Непередбачувані завдання (як Earn в Notcoin)
Funny lulz	Смішні гіфки в повідомленнях, круті брендинги.
Community	Кращий приклад Gatto
FOMO	Notcoin всі грали, щоб не втратити